Le besoin
Un grand groupe fournisseur de matériaux de construction a commandé à GIOA une étude quantitative sur les ouvrages réalisés en
poteaux-poutres béton. Les résultats de cette étude étaient destinés à préparer le lancement d'une nouvelle solution constructive
et la stratégie commerciale associée.
Notre solution
Notre équipe s'est appuyée sur sa solution maison, Verteb, pour identifier, quantifier et anticiper les ouvrages réalisés en
poteaux-poutres béton :
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Identification des attributaires de 500+ projets de construction respectant le cahier des charges de notre
client par rapprochement de l'open data Sitadel et de sources de données privées
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Développement d'un crawler Web pour identifier les projets passés ou en cours réalisés en poteaux-poutres
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Cartographie des donneurs d'ordre (promoteurs) et maîtrises d'œuvre (MOE) avec une sensibilité aux
projets en poteaux-poutres
- Rapprochement avec l'open data DVF et de l'Observatoire National du Bâtiment (ONB) pour
- Développement d'un algorithme maison pour identifier des projets poteaux-poutres en phase d'esquisse
- Création de tableaux de bord BI disponibles en ligne sur verteb.fr
Résultats
Nos analyses ont révélé l'intérêt croissant des donneurs d'ordre et des MOE pour la construction en poteaux-poutres béton. Les
projets détectés en phase d'esquisse ont permis à notre client d'optimiser sa prospection, multipliant ainsi par trois les opportunités
commerciales dans des délais comparables.
5+ leads très qualifiés de projets en poteaux-poutres détectés à l'aide de nos algorithmes
Livrables
Un espace créé sur verteb.fr incluant :
- Un observatoire sur les dynamiques de la construction neuve et de la rénovation
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Une représentation interactive des liens entre donneurs d'ordre, architectes et entreprises de la construction ayant travaillé sur des
projets en poteaux-poutres
- Des fiches détaillées sur les entreprises : CA, effectifs, projets effectués dans l'année, etc.
Une liste de leads très qualifiés susceptibles d'être prospectés par notre client pour y placer sa solution
